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版纳“悦景莊”实力出道,演绎文旅地产的最新生存之道

文章来源:    时间:2020-07-22

今年以来,全球阅历了继续半年的严峻考验,现在在国内疫情趋于稳定的情况下,房地产商场也从遭受疫情影响的行情中走出来,并以超预期的速度稳步复苏。

现在国内多地景区已逐渐敞开招待,地产职业也进入快速恢复期。关于遭受疫情洗礼的凯发k8官文旅职业来说,本该承载“诗与远方”的文旅地产,也迎来了转“危”为“机”的痕迹。

那么,步入疫后新时代,房企该怎么引发文旅地产项意图购买需求呢?文旅地产又将何去何从?

沉溺式直播体会 助力文旅地产拓荒直播新方法

在疫情的影响下,人们长期“宅家”体会,关于房产的寓居环境等有了更高的要求,疫情让人们期望能够改进高集合性的日子方法和城市社区日子方法,休闲休假式的文旅地产引起了人们更多留意,也成为新日子方法的一种挑选!

自2月以来,各大房企纷繁转战线上,使用直播、短视频进行营销,其间就呈现了文旅项目会集推行的现象。因为文旅项目更重视体会和感触,所以各大房企采纳了直播或供给游览体会的方法对项目进行营销宣扬。与大大都文旅项目比较,版纳悦景莊应该是一个较为成功的项目。

7月18日下午18:00,版纳悦景莊迎来了一场500多万人重视的超级沉溺式直播盛宴!易居企业集团CEO丁祖昱携手人气掌管伊一在直播间送出百万超级福利。直播1小时17分钟共收成了 525.7 万+围观量,带来33.7万+用户互动,特惠房权益券 7秒抢完,抵扣券3秒一抢而空!一轮接一轮的现金红包雨、百万购房券、10套特惠房、无门槛线上抽奖(锦鲤版纳游、傣泰特产礼)等一系列直播间优惠福利贯穿戴整个直播盛典。

虽是直播,但介绍项目时走出了直播间,使用现下比较新颖的“沉溺式直播”概念,经过镜头实时展现项目周边风景、体会当地民俗文化,可谓是拓荒了文旅地产直播新方法!

版纳悦景莊 网红休假名胜的晋级之路

当晚最大的亮点莫过于,一场关于“诗和远方”的网红休假名胜的讨论!

近年来,云南西双版纳以其美丽的自然风景、高质量的空气和迷人的气候等多种优势,招引了很多休假、侨居乃至投资者的目光。悦景莊坐落西双版纳景洪区嘎洒游览小镇,作为一个休假产品,丁祖昱从专业视点剖析了它的一些必备要素。

首先从全国的游览板块看,西双版纳这儿是抢手游览地;其次从小区域看,这儿以景洪为中心,勐海、勐腊为枢纽,构成“半小时侨居经济圈”,区域发展前景可观。

从交通看,项目间隔西双版纳嘎洒世界机场约5公里,间隔景洪市中心约10公里,多条世界、国内航线直飞。2021年泛亚铁路建成后,从昆明到西双版纳仅需3小时;从特征环境来说,这儿年平均气温21度左右,全年无冬,绿化率、空气,温泉等都优势显着。

从产品自身来看,悦景莊产品定位高端侨居休假项目,并凭借山体优势打造天边无边泳池;从配套看,特征商业街、傣式禅风艺术馆、花间堂、温泉SPA能满意一切休假需求。

直播中,丁祖昱还提到了国内的其它文旅商场,现在游览休假类产品在售项目超越5000个,从最北方的长白山、南边的海南、西双版纳,都是今日的新式游览地产集合地。而在游览地产中,过冬养老型和酒店运营型项目更受欢迎。西双版纳温度适合,关于期望在冬季到温暖区域休假的留鸟型购房者来说是十分不错的挑选,别的悦景莊地点的热带雨林环境在国内也是仅有的,一起还具有丰厚的地热资源。

正是占有了这些得天独厚的优势,西双版纳早已成为各种抢手综艺,比方《神往的日子》、《妻子的浪漫游览》的拍照地,难怪直播间的弹幕里小伙伴都在说要来悦景莊打卡,因为版纳悦景莊自带“明星光环”,行将成为下一个“网红打卡名胜”!

文旅地产路在何方 后疫情时期的文旅地产营销

为了处理特别时期下的去化问题,坚持文旅地产项意图曝光度以唤醒购买需求成为各房企一致的诉求。那么,文旅地产营销该怎么到达最佳作用呢?

1、宣扬上,经过直播或供给游览体会,增强感触度

因为文旅项目更重视体会和感触,使用直播宣扬能更好地烘托气氛。如版纳悦景莊采纳“沉溺式直播”的方法,介绍项目时走出了直播间,以游客、体会者、叙事者等多重视角规划直播内容,推出游览招待服务更重视实在体会。再如有开发商举办了侨居节,旗下文旅项目推出100元低成本游览活动,再叠加项目扣头,两层福利招引顾客参与购房。

2、渠道上,经过自有渠道和第三方渠道相结合,添加曝光度

自有渠道上,往往先在大众号或许小程序上推出,在第三方渠道上,主要有两种方法:一种是在相应的店肆里展现,可在渠道店肆内找到相应的文旅项目分类;另一种是在房产频道内按城市展现,集结了各大房企在同一城市的项目信息,并进行一致推行。这样做的优点是会集造势,也便利顾客比照,以促进成交。

3、时刻上,横跨假日或周末,贴合文旅定位

从活动时刻来看,往往横跨假日或挑选周末。大都开发商活动时刻跨度较长,上半年有房企的活动继续了3个月的时刻,掩盖了清明节、劳动节和端午节。版纳悦景莊除了挑选在周末进行一场高潮直播,也合作进行了暑期等营销活动,更能传递休闲轻松的气氛,契合文旅地产定位。

4、产品上,依托特征景象资源,添加招引力

从项目地理位置和细分类别来看,多坐落南部游览城市,触及的项目也依托于景象资源。一方面是因为这部分项目受疫情冲击大,线下获客仍然有限。另一方面则是关于长期足不出户的客群来说,该类项目特征明显,经过镜头展现作用好、更具招引力。

5、扣头上,高于同期住所产品,叠加特征优惠

从扣头力度来看,高于同期其他项目,还会叠加其他带有特征的优惠,比方游览招待、游览大礼包、文旅套票等。上半年房企营销全体扣头遍及在9折,比较之下文旅项目让利起伏更大,大部分在9折左右,最低可到达8折。

推行文旅项目,手法都是加大曝光和让利,意图在于加快去化。所以布局文旅版块的房企能够参阅已有相关动作的房企做法,确保项意图曝光度,并恰当放出优惠,以完成在窗口期有所突破。但从持久来说,文旅地产项目仍是要从服务、配套、品牌等等方面下手进步产品力,成为用户心中抱负的侨居之地。




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